□本报记者 秦咏锋
11月3日，王女士做微商一年。
做微商，其实就是一个闲暇时间的消遣，王女士并没太当回事，“去年这个时候，我家孩子还在哺乳期，做家务有贴心的婆婆，过了生孩子后最忙碌的一年后，闲着也是闲着，身边有个同学做微商，就跟她学着做了起来。”
在做微商之前，王女士好几天才更新一次朋友圈，发的都是生活类或者一些鸡汤文，朋友圈有二三百人。利用自己的微信号做微商，第一步要做的是确定自己所卖的产品，美容护肤类最好卖。介绍自己的产品自己先用，自己用得好就以分享的形式发出去，“这样才更可信！”好的产品确立了，剩下的就是人脉“人脉就是钱脉！”王女士往自己朋友圈加人，方式有很多，比如微信付款时加，附近的人加，别人拉到群里从群里挨个加，“一年的时间，人最多的时候加到过3000多人，（微信要求最多加到5000人）。”王女士说，有的做微商做得好的，一个手机有三个微信号同时在做。“刚开始做的时候一天就是发四条。后来好的时候发六七条。”人脉逐渐增长。
王女士做美容护肤品微商，她记得第一单生意卖给了一个陌生人，整个一套护肤品1000多元，“从附近的人加的，首先相信你的不是朋友或者亲戚、同事，反而是陌生人，这挺有意思！”那单生意发生在2015年的11月中旬，“我是11月3日发的第一条微商朋友圈，15日左右卖出第一件。挺快的！”最远的一单生意是坐在家里把生意做到了新疆，“本市区不远的就自己送，没有运费这一说，还有的是顺路带给顾客。一盒护肤品大多在500元上下，叫快递送一般都是王女士自己掏运费。像新疆（运费超级贵）那个顾客培养成了老客户，很乐意为她们服务。”
“做微商基本都是团队，有团队就有上家，我做的就是昆明一家公司的产品，公司下边有分销商，我们做微商的就是分销商下边的小销售。”家里备货一般在2万元左右，这里边包括洗面奶、水乳，霜、精华面膜，等。其中面膜卖得最好，价位在100--200元。
到现在，今天，一年有余，王女士的微商“处于暂停”。“微信上买卖东西，一年营业额（进出流水）超过20万元，微信就暂停支付服务了。不过，也可以用支付宝来支付收付款，把‘暂停’的生意持续做下去。”王女士一年做的微商生意，卖出的护肤美容品营业额有10多万元，她现在出处于的“暂停期”其实也包括她自己通过微信购买了别人的商品。
十多万的营业额有多少利润？够自己一年的零花，“我自己一年的花销也不小。”像做微商卖衣服的，她也买，有上千的，也有2、30元的文化衫什么的，看家有什么好玩的东西，儿子玩的玩具，生活用品之类的。
“你没发现吗？自从有了微商，朋友圈正能量满满啊！每天都是努力奋斗的话题，每天都是积极上进。不信你试试把所有微商屏蔽了，估计就剩下一些每天自怨自艾的负能量了！”
王女士最欣赏的一段励志话是：成功没有捷径，脚踏实地一步一个脚印，该来的总会来，不好高骛远，不急功近利，付出总会有回报，不管处于哪个阶段，都要一步一个脚印，踏实的走好每一步。
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