【晋城】过年！过年！春节市场购销两旺

2017-01-19 太行日报宽屏模式个人喷了下

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[导读] 春节的脚步越来越近，我市各大商超的促销活动一波接着一波，特别是凤展、圣亚、国贸、金辇和兰花购物城五大商业综合体，不惧“电商”冲击，认真研究顾客消费心理和商品促销组合等细节，纷纷拿出“杀手锏”对顾客“放大招”，推动着节前市场不断升温。更有迎春花市、家政

□本报记者杜艾戎春节的脚步越来越近，我市各大商超的促销活动一波接着一波，特别是凤展、圣亚、国贸、金辇和兰花购物城五大商业综合体，不惧“电商”冲击，认真研究顾客消费心理和商品促销组合等细节，纷纷拿出“杀手锏”对顾客“放大招”，推动着节前市场不断升温。更有迎春花市、家政保洁、出境旅游等市场，也是热浪频袭，使得年味越来越浓……

我市某大型商场正在搞促销活动。夏恩超摄

商超促销花样多

“过新年，穿新衣！”春节临近，到商场购买服饰的人渐渐增多。记者发现，消费者对时尚、美观和品质品牌方面的要求越来越高，款式新颖、风格独特的服饰最受年轻人青睐，加上商场日益丰富的购物体验，大大释放了年轻人的消费潜力。

目前，我市已有凤展新时代、圣亚等高大上的一站式购物中心，商场内购物、吃饭、娱乐功能齐全。为了做好“春节经济”，这些购物中心的招商总监和运营经理们一进冬季就开始全天候地忙碌，“功课”备得很足，扫码送礼送红包，积分兑换礼品，利用自建的微信公众平台，适时和顾客互动，牢牢锁定目标客户。

“冬季就是打折季，我市八成居民都有集中在打折季购物的习惯，特别是进入腊月，消费不断加温。”凤展新时代原军涛经理告诉记者。

据了解，目前，不少品牌服饰都是厂家直接入驻商场。为了更多让利顾客，各大商超都会和厂家协商打折让利事宜，拿出最佳促销方案，点燃了顾客消费热情。

“现在互联网和物流都非常发达，网络购物折扣以及品牌商家的自主打折常年都有，要想吸引更多消费者，我们在打折季需要给出更低的折扣才行。”原军涛说，为了聚拢人气，集团公司每逢周年庆都要拿出资金支持商场促销活动。

除了打折促销，不少商家还会推出会员优惠、特卖日等活动，以期延长折扣活动时间。起初，打折商品一般为即将过季的商品，但为了提高销量，许多新品也加入打折活动。

“昨天，我们在凤展新时代广场正式开张，当日销货量非常可观。”1月16日下午，某一女装品牌市场总监告诉记者，为了在晋城布置货品，他们前期做了大量的市场分析，先是监测和自己同一水平线的各类品牌服饰在晋城的销售情况，再是调查晋城市民收入水平和消费习惯，开业前三天，全场打8折，就是为了锁定更多目标客户。

记者调查发现，相比往年的打折活动，今年各大商超的促销活动愈加注重“抱团”发展。有商超购物满100元就送60元指定品牌日用洗漱用品的，有商超购物满300元就送一张健身月卡的，还有赠送电影票的、餐券的……通过各类促销活动，进入有效资源调配，把百货、餐饮、健身、娱乐“混搭”起来，让顾客的体验感更强。

“人总是要逛街的，实体商业最大的优势就在于它能提供电商无法提供的东西，那就是体验。”凤展新时代运营经理焦瑛主张购物中心要丰富业态组合，提供购物体验，才能以变应变，立于不败之地。

据了解，我市不少大型商超都有自己的买手团队和运营团队，前者保证了货品品类丰富，可逛性很强，后者则保证商超业态分布合理，生活气质强，消费者在里面有自己的休息空间和情景购物体验。

有业内人士分析，当百货商场建立了与消费者体验相配套的分析架构，那么它所满足的就不仅仅是自身发展的单纯需求，这种适应消费者和品牌需求的机制，将会带来更多创新活力，也将帮助他们更充分地赢得竞争。

迎春花市节前俏

节日送花、赏花、逛花市已经成为我市居民迎新春的一种新时尚。眼下，距离春节只有一周多时间了，我市两大花卉市场逐渐升温，鲜花开始热销。记者在采访中了解到，为了抓住年底销售旺季这一有利时机促销，花卉价格比平时降低不少。

“花卉销售一般从小年开始直到大年三十，顾客不断，销售十分火爆。”1月16日上午，晋城花卉市场的花店经营者袁建英一边整理着盆里的水仙一边说。

晋城花卉市场建于2002年，占地2000多平方米，进入腊月以来，市场的近50户租户纷纷备足马力，南下郑州、广州等地购花，确保春节花卉市场货源充足。

董保虎、袁建英夫妇做花卉生意已10多年了，近两年来，受大的政策和经济环境影响，生意比较清淡。临近春节，他们决定在“年销花卉”上好好下下功夫，南下广州挑选了一些花期长、适合节日摆放的各色花卉，品种达上百个。

“平时买花是观绿叶，春节则是观花、赏花，大家都喜欢色彩明亮鲜艳的，预示着来年欣欣向荣、明媚无限。”袁建英指着一盆盆争奇斗妍的蝴蝶兰告诉记者：“每年过节，不少市民都会来挑选自己中意的盆栽花卉装饰家居，或者买来送给长辈、亲朋好友。像这些带颜色的花卉卖得非常好，过节了，大家都希望过得喜庆一点。一般来说，中档消费的花卉卖得最好，三百块钱以内的，或者像一些有条件的也会买一些大的盆景，一般一两千块钱。”

“从目前的销售情况来看，除了部分办公室、搬新家的人会购买大中型盆栽以外，一般的市民更倾向于像绿萝、君子兰等比较好养且能净化空气的小型盆栽。10元一盆的碧玉，30元一盆的君子兰，15元至20元一盆的绿萝等各类小盆栽也很受市民的欢迎。 ”袁建英接着补充道。她建议年底搬新家的市民，可选购一些吸附有害气体的植物，像仙人掌类的中档花卉，吸附甲醛的能力很强，还有吊兰或虎尾兰，可摆放在电脑办公桌旁，既可吸附甲醛又能防辐射。

“按照往年的销售情况，年底这段时间的销售量能占全年销量的十分之一。”袁建英再次强调，过年这段时间可以说是花卉销量最多的时候，有些店铺的年销量能够占到全年销量的一半以上。

晋城花卉市场的一位负责人告诉记者，由于众多商家都瞅准了年底这段黄金期，因此进货量也增加了许多，为了赶在年前将手头的花卉销售出去，许多商家采取了薄利多销的策略，这一方面是因为进货量增强批发价格降低，另一方面是商家为了赶在年前将手头的产品销售出去，不得不低价处理。

保洁市场生意火

近日，记者在市家政服务行业协会了解到，自进入腊月以来，春节家政保洁预订迅速增多，相比平时，差不多要翻番，有的家政公司因为人手不够，现在已经不接单了。

据了解，目前我市大大小小的保洁公司少说也有二三百家，比较正规的有四五十家，大多加入了家政服务行业协会，缴纳有家政服务员综合保险，也会定时不定时地对公司员工进入业务培训。家政服务收费主要是按房屋面积收费，擦洗抽油烟机、沙发等客外计费。

保丽洁清洗有限公司成立于1999年，是协会会员单位。公司经理耿清亮介绍，进入腊月，保洁人员的工作量比平时要多出好几倍，有时忙不过来，也会临时雇佣外面的保洁员。但不论生意怎样火爆，他们严格执行家政服务行业主要服务项目2017年市场指导价，虽然人员工资由平时的每人每天80元——100元涨到了每人每天150元，但他们对用户的收费标准不变。

在《晋城市家政服务行业主要服务项目2017年市场指导价目表》上，记者发现，就保洁项目中的擦玻璃一项，按建筑面积和实际面积分为普通清洗和外墙清洗两个级别，收费标准分别是每平米3元和5元，地板、家居打蜡、石材翻新、吊灯清洗，根据不同面积、不同材质和复杂程度的不同，分别有明确的收费标准。

“这个报价含家政公司的管理服务费，为我市城区居民适用价格，各县区可以参与此标准适当上下浮动。”耿清亮补充介绍。

耿清亮介绍，一名工人打扫一户家庭一般需要六到七个小时，按照一户家庭派出一名工人计算，每名工人每天就要到两户家庭进行保洁。现在，他们的保洁预订已经全部排满。

市民王女士家住高层，想趁着周末把家好好扫打一番，没想，跑了几家家政公司，都没有现成的保洁员，有的要等四五天，有的则要等一个多星期，只好自己一个房间一个房间慢慢清扫，最后雇保洁员擦擦玻璃。

20出头的李明因为工作没有着落，每到年末就会季节性地加入保洁队伍，由于干活利索、头脑活络，他常常在完成公司下派的订单后，还要趁空接些私活儿。他悄悄告诉记者，节前市场特别旺，每天的收入少说也在六七百元，不过都是辛苦钱。

有业内人士建议，市场上的保洁公司良莠不齐，甚至有临时组建的保洁队伍，市民在选择保洁公司时，最好找有正规资质、诚信度高的公司，签订家政服务协议时，详细约定服务时间、地点、项目等，并索要发票、留存协议等凭证；在家政服务人员入户时，查验其有无家政服务单位填写并盖有公章的派工单，是否有从业资格证等。这样，一旦出现问题可凭合同向消协投诉。